解读ABC童鞋成功的营销策略

ABC童鞋品牌是营销界得传奇,在短短两年从一个小品牌发展成为拥有巨大市场地位的知名品牌,它有着怎样的营销优势,下面我们就来解读。

梳理品牌优缺点 寻求捷径

是什么让ABC品牌在短时间内迅速崛起,我们先从以下几个方面进行了梳理:

首先就是产品链:ABC产品系列化比较齐全的特点凸现出来了,但其他并无优势。第二是对渠道的梳理。ABC代理商队伍钱少、人弱、经营手法初级,但上进愿望比较强烈;而零售商店杂、利薄、配合度差,但行业的经营风气还较好。第三个方面是对公司总部的梳理。ABC规模不大、团队初建、资金盘子小、行业利润低,承受不起大的费用投入,但企业主思想开放、思路有前瞻性、有强烈的进取心和成功欲。

针对以上几点现状,如果ABC童鞋想在短期内通过从产品研发、整顿更新渠道、品牌大力宣传拉动或者迅速组建庞大的直营人才队伍的方法,来达到品牌迅速提升和从行业中脱颖而出的目的都不可行或蕴藏巨大风险,那如何才能另辟捷径达到成功呢?

定位爱心品牌 找准合力点

经过团队的反复分析和头脑风暴后,我们认为调动代理商、全国的零售商,以及公司内部所有人员的激情和钱物,来共同参与ABC童鞋新事业的创建是首要关键。

第一步是建立大家共同的目标愿景——那就是童鞋行业品牌规范化的最好时候已经到来,意味着传统的散货混合店模式即将淘汰,专卖化时代已经到来,而ABC产品完善的结构和良好的品牌运营思路和团队将保证大家共同财富的顺利实现。

第一步迈出后,更关键的策略是第二步,如何保证所有人都愿意全身心投入和长久追随,我们通过把ABC品牌文化定位为“爱心品牌,感恩中国”来达到目的。我们为“爱心品牌,感恩中国”制定了第一个两年行动,通过2007年、2008年两年间十个儿童精神和物质帮扶慈善项目,以及100多场的慈善活动和报告会,激发了代理商、全国的零售商以及公司所有人员内心向善的部分,达到了真正的人生方向认同和心灵成就感(而单靠利益激励是无法达到所有人一起共鸣的),从而把所有参与人员的全部激情、热情和其他资源利用起来,迅速盘活了整个系统。

到2008年底,ABC品牌销售规模接近3亿元,全国零售网络迅速转型成功,规范专卖连锁店与商场专柜数量从2006年底的不足100家迅速提升到2008年底的1500家,全国各区域分公司的管理水平从以前的个体户成功转变成初级化的分公司规范管理,品牌运营体系基本良性运营。

目前,ABC童鞋品牌第二个爱心活动拉来序幕,再一次将这个品牌推向大众,成为备受青睐的品牌。当然,之所以有今天的成就,与其成功的营销策略是离不开的。

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