服装生意五种方案打开市场

  如何经营好服装店?服装生意的潜力很大,但是能够很好的打开市场销路,也是不容易的。服装行业都有淡季旺季之分,拥有专业的服装加工技术和多年的服装经验,养工人养厂子都是没有问题的,那么如何寻找更大的服装市场呢?

如何经营好服装店?曾经有一位做贸易的浙江商人,在北京和莫斯科有大客户,毛织衫的生意做得很大。后来他认为加工厂赚了他不少钱,于是,他就自己开厂,想把这笔钱也给赚上。还没有开始搞,会长就断言这位商人肯定要倒。结果,他不到一年就倒了,亏了四千万元跑了,跑得比兔子还要快。

这位商人为什么会倒呢?

会长说,他之前只做贸易,工厂都想接他的加工单,就会把好版提供给他。他自己开加工厂,其他的加工厂都怕他拿版了自己做,就不会有人愿意提供版给他了。另外,做贸易的时候,厂家都会压一部分款给他周转,几家十几家工厂的压款加起来,有一两千万元之多。他自己开加工厂,没有加工厂供货给他,自然也谈不上压款了,他的资金周转也没有以前顺畅。

我和林先生就他如何进入市场,交流了五六个小时,提出并讨论了多种方案。

1、他们做加工厂积累起来的基业,不可能轻易放弃,定位是加工养厂,发展靠贸易。

2、自己做货给档口卖,这种做法,即使是现金交易,仍然是处于一种加工的角色,并且要承担风险,做出来的产品没有人要怎么办?何况全部现金交易不太现实。此外,档口还会跟厂家谈退换货等条件。

3、自己做货自己卖。毛织成衣,一个版做一千件出来,做五六个版,就是五六千件的货,30元/件,就得投15万元以上的资金了。要是版不好走,这个风险也不低。像丁先生,工厂有十多年的打版经验,对客户的产品,他们还能给出更好的绣花钉珠的意见。就算是有这个水平,他们仍然对入市非常的谨慎,林先生认为“只知道什么版好看,不知道什么版好走”。他们的心态,由此可见一斑。

4、炒货起步,试探市场。炒货的风险比自己做货低多了。炒货是最彻底、最纯粹的“卖菜”,不留库存,少出少进,多出多进,低进低出,高进高出。

5、挂版接单销售。他们加工的产品进进出出的,多了,从中挑出几个好版,挂在档口或写字楼,然后接单销售。初始挂版接单,没有熟客,会存在一个问题,就是下单数量与价格的关系该如何处理?打个比方,一个版一次性下单最少一千件,那么,如果头一个客户是小客户,只下单三百件,你接不接?接了价格又如何定的呢?做贸易有一段时间的商家,积累了一部分客户,对这些操作就心中有数了,既可以等客看版下单,也可以寄版给下家,即使自己做部分现货出来,基本上可以通过现有的渠道分销掉。

如何经营好服装店?方案讨论了这么多,想必大家心里都有底了吧,思路也基本理清了,但林先生也不急着马上操作,一是为了让方案更成熟,二是为了给自己一段时间做好充分的准备。

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