经营服装店的四大步骤

经营服装店的人都希望自己的店面能够持久火爆,基于这个问题,这里给出一些建议,相信能够对大家有所帮助。

随着生活水平的提高和市场竞争的激烈,现在开服装店已经不像以前那么好操作了,如果要经营服装店确实是要作一番功夫的,大家可以借鉴以下方法:

一、定位

首先要确定风格(童装、时装、休闲、牛仔、淑女装等)以及目标消费者(学生、普通打工族、白领阶层、居家妇女、高层贵族等);这个很重要,这个要视每个地方的经济情况和消费实力,产品的价位选择一定要适合当地市场,别以为高档产品就有高利润。

二、市场调查

主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向,分析同类各服装店销售好坏的原因(产品、价格、店面管理等),正所谓知己知彼,百战百胜嘛!

三、店铺的选址

一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场,具体位置可以靠近同类风格,千万不要为了降低风险就避开高租金的位置,因为一个好的店铺位置是给你带来好的销售的主要因素(后面的成本计算有体现)。

四、成本计算

前面的问题都解决了,但是开店的目的是要赚钱啊,没算好的话,可能到头白忙活一场都没钱赚,成本的计算方法:销售额-(店租(扣点)+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税(部分地方免)+工商管理费+库存甩货的负盈利)=净利。

根据成本的计算制定销售目标,刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定!

除此之外,经营服装店的管理重点是信息化的管理,一开始小店面的管理用手工操作基本上可以应付的过来,随着生意越做越大,手工记账无法满足需要。

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