经营服装专卖店要掌握的技巧

服装是人们生活中离不开的,做服装生意也是被很多商家所看好的。一直以来服装市场都很火爆,很多朋友就认为服装生意一定好做,其实并不是这样的,越是火爆的行业竞争的压力就更是大。对于经营者而言,想要提升服装店的经营效果,就一定要掌握经营和销售的技巧。那有什么技巧呢?别急,下面就向大家介绍。

经营服装店有淡旺季之分。服装店的淡季需求不旺,服装店的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

“旺季抢增量,服装店淡季抢减量”,是服装店淡季提升销量的根本策略――以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,服装店淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,服装店淡季做销量,同样重在取势。

适时推出新品

在服装店淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

坚持适度促销

有一些服饰店本着“投入和产出成正比”的原则,在服装店淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,服装店淡季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾”。

开服装店想要顺利经营技巧很关键,经营服装店,有什么销售的技巧呢?如何提高服装店的营业额呢?如果大家对于经营服装店生意感兴趣,不妨借鉴一下今天向大家介绍的内容,相信一定会给大家带来帮助的!


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