郦文斌:从摆地摊起步的商界奇人

在服装行业,有很多精英,他们也经历了不少的艰辛,郦文斌就是其中的一位,从一个摆地摊的小人物成为现在拥有96家品牌连锁商店、两家公司的老总,他有着不凡的人生经历。

毕业于金华技工学校电子专业的郦文斌原是金华车辆厂的一名普通电工。别看他长得文文气气的,心却“野”得很,老是向往外面精彩的世界。有了两次偷偷跑到广东、厦门的闯荡经历后,他在单位里再也待不住了。1989年,仅有一年工龄的郦文斌离开单位,正式“下海”。刚开始,他对自己并没有明确的定位,什么都想做,甚至还想学理发开发廊。在人民广场的夜市摆地摊前,郦文斌已在市区老火车站摆了三个月左右的书摊。

郦文斌的人生出现转机是在1994年。这一年,他先后在市区解放东路、中山路开设了一丬属于自己的服装店———牛仔风。牛仔风以专营各类前卫、时尚的牛仔服装而得名。由于摸准了市场脉搏,牛仔风深受年轻人喜爱,很快从市区数不胜数的服装店铺中脱颖而出,牛仔风俨然成了婺城青年男女追逐时尚的风向标。

牛仔风的成功使郦文斌认准了努力的方向———服装。在这之前,虽然他早已不再为摆地摊而尴尬,甚至还学会了拉着三轮车沿街叫卖,但生意做得很杂,根本没有明确的方向。牛仔风使他意识到,经营服装,特别是有品位的服装,既能给城市带来时尚的气息,又能给自己带来不薄的收入,何乐而不为呢?经过一年的运作,当年牛仔风赢利40万元。

在当时,这已是一笔不小的数目了。可郦文斌并不满足于眼前的40万元,他清醒地意识到自己做服装的热情正被点燃,前途广阔。创收后的第二年,1995年,郦文斌将40万元一分为二,一半用作将牛仔风移师市中心的租金,当年,郦文斌以每年20万元的租金在市区新华街开设了牛仔风专卖店;一半则用来进货,不断扩大规模。

说到进货,郦文斌感慨良多。舟车劳顿的辛苦自然不用提了,关键还要面临被盗、被抢、被骗的风险。

1997年,郦文斌在新华街开设了市区首家品牌连锁专卖店———堡狮龙。堡狮龙的成功代理为郦文斌开启了生意途中又一扇洒满阳光的窗户。这之后,1998~2003年,郦文斌又先后引进了耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、匡威、李宁、U2、思博高等国际顶尖运动品牌连锁和国内多个著名运动品牌。

2001~2002年,名声在外的郦文斌参与开设了金华首家真正意义上的时尚品牌服饰商厦———冠达名品商厦,并担任商厦总经理。2003年,“不喜欢坐在办公室发呆”的郦文斌离开冠达,投资设立浙江易川服饰有限公司,追逐属于自己的美好未来。

2004年,因业务发展迅猛,又与他人合资成立了浙江易山体育用品有限公司,以多种主体形式开展包括耐克、阿迪达斯在内的9个知名品牌经营,自营的“耐克”、“阿迪达斯”已是星级客户(全国销售排名前20位),“李宁”全国销量前五位,“堡狮龙”为浙江省总代理,目前已在浙江、江西共拥有96家品牌连锁商店,员工500余人。其中,金华42家、杭州10家、绍兴28家、衢州3家、丽水4家、江西9家。

郦文斌适时捕捉品牌连锁商机,抓住市场切入点,赚得了“第一桶金”。这之后,又抓住人们热衷于追求品牌的心理,当不少商人还没有意识到品牌魅力的时候,便以较独到的商业视角,率先倡导品牌消费之路,使生意像滚雪球一样,越做越大。

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