吴飞燕:风铃鸟品牌的华丽转身

她曾经是一位运动员,因为伤痛放弃运动场,然而,她却在另一片天地里找到了竞技场,变身成为服装设计师,最后到风铃鸟品牌设计总监兼董事长,她就是吴飞燕。

一颗钻石的价值,不仅在重量,还要有精细的切工,才能成就璀璨光芒。成熟的女人如同钻石,一个持续散发着魅力的女人必然经过生活的磨砺,内心坚强。从运动场上受伤退役后吴飞燕毅然选择创业,成功地由运动员“转型”为商人。不甘平庸,因为永不服输的吴飞燕为自己开创了另一片精彩。

拼在过程的竞技精神

若不是因为伤痛而放弃了运动场,现在的吴飞燕应该是一名田径名将,但如今吴飞燕显然在另一片天地里找到了“竞技场”。

吴飞燕对服装、时尚特别喜欢,退役时服装零售业又有很大的发展空间,于是吴飞燕从家乡开始了自己的服装事业。凭借独到的眼光和敢闯、敢拼的干劲,不久她便开始了服装批发。

如今,集企业管理者和资深设计师于一身的吴飞燕,不但拥有自己的品牌,更拥有一支超强的团队。但是不断创新的思路始终激励着吴飞燕迈向下一个目标。

一路走来,从运动场到服装店,再到批发上、品牌经营者,吴飞燕总是尚在志得意满时转向另一个目标。“虽然已经离开运动场,但是拼在过程才能赢在结果的运动精神却始终影响着我,所以我始终是在路上的状态,充满竞技的状态”,吴飞燕用近20年对服装的热爱和取得的成就告诉了我们她“精于此道”。

时尚不是盲从,是有自己的STYLE

每个人都有自己的时尚感受,但吴飞燕显然不认为时尚就是去追捧流行,相比之下,她更爱挖掘时尚风格,让自己先于潮流一步,甚至领导时尚。

如今,她带领她的团队也总是以引领潮流的款式取胜。“我们总能设计出时髦的服装,但不会一味只求潮流的先导性,因为跑在太前面的‘时尚’,市场契合度反而不高,所以我们会精挑细选一些款式作为潮流的部分,但还是以经典款式为主,这既是对公司和客户负责,同时也是对自己负责”,吴飞燕笑谈,现在的她会更加理性地对待“时尚”,在设计、市场和企业之间找到了平衡点,因为走在太前面的时尚若不能“引爆”就会损害客户的利益,保有经典的产品,并不断以新产品引导客户是“风铃鸟”的首要责任。

如果丢掉企业家的身分,作为一名纯粹的设计师,吴飞燕更愿意做一些天马行空、紧贴潮流的设计,“我的目标是做中国的‘Y-3’”。

差异化定位打造风铃鸟品牌DNA

说起当年毅然决定撤出做得如鱼得水的批发生意,一心打造时尚运动服装品牌的决策,吴飞燕露出一丝得意:“专门生产休闲服的,以纯、美斯特?邦威各有所长;主打运动服饰的国外大牌如阿迪达斯、耐克不惜重金抢占市场。如何在这些强敌的夹缝中求得生存呢?如果以单纯的休闲风格或运动风格和他们硬碰,“风铃鸟”必无立足之地。

我关注到人们都把运动装看作是运动时才穿的衣服,只注重面料、吸汗、透气、快干等方面的功能,而未从时尚的角度对它加以重视。我们要打破运动装只能在运动的时候穿着的传统观念,让“风铃鸟”的运动装成为既可以运动,又可以居家、旅行,甚至可以上班、聚会的时尚装。”

吴飞燕以其独特的眼光,把“风铃鸟”定位为大众品牌、经典运动、时尚运动、时尚休闲,把运动文化与时尚气息、休闲潮流、健康清新的形象相结合,最终使“风铃鸟”走向多样化。

多系列发展完成品牌华丽转身

吴飞燕说,乘着奥运带来的运动热潮,“风铃鸟”将走得更快、更远。然而,奥运之后但“风铃鸟”致力打造适合于不同场合的时尚运动服饰的努力却不会停止。目前,该品牌已拥有三个系列的运动服饰,包括以运动元素主打的经典运动系列,融合了运动和时尚元素的时尚运动系列,以及时尚为主、较少运动元素的时尚休闲系列。

“风铃鸟”以运动元素为品牌标签,并视之为文化内涵的重要部分。在采用运动元素的基础上,吴飞燕更注重给“风铃鸟”在款式上融入时尚和休闲的元素,在色彩的运用上与国际流行色接轨,着重塑造目标顾客健康、运动的积极形象。

“风铃鸟”把运动文化与时尚气息、休闲潮流、健康清新的形象相结合,致力打造出融合运动、时尚和休闲三大元素的中高档系列。目前,公司正逐步引导加盟商,为时尚运动系列拓展市场。未来,时尚运动及经典运动将成为“风铃鸟”的标志。

风格独特的商品,独特的形象才能在市场上独树一帜。自2003年开始以专卖店的形式销售以来,“风铃鸟”已经推出三代旗舰店形象,通过培训加盟商、在各地增设形象店等方式整合“风铃鸟”在市场上的形象。

今天,“风铃鸟”交出的成绩单充分证明了决策者的成功,短短5年,业务网络延伸到全国30多个省及东南亚与中东地区。

在吴飞燕的战略领导下,风铃鸟品牌漂亮地完成了它的华丽转身,大众而不平庸、时尚而不盲从、活力而不只是运动、休闲而不颓废,这就是集企业家与设计师身份于一身的吴飞燕的设计追求。

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