黄栩潇:坚持把内衣事业做下去

黄栩潇,这个在内衣世界打拼了20年得人,从小裁缝做到娅茜内衣品牌这样的大企业老板,他一定有着不平凡的人生经历,下面专访了娅茜内衣黄栩潇。

主持人:娅茜内衣的市场定位是怎么样的?

黄栩潇:现在主要是针对二、三线城市,因为我们产品定位是中等价位,所以现在市场主要是以二三线市场为主,主要铺在商场和自己的专卖店。

主持人:调查显示60%以上的消费者都会选择专卖店买内衣,娅茜怎样吸引剩下那40%的顾客也去你的连锁专卖店买内衣?

黄栩潇:我们打造了一个私衣坊的概念,内衣系列的品类比较全,就像一个女人的衣柜一样,涉及到女性的睡衣、家居服,不像文胸类的专卖店只是针对文胸,文胸也是我们主打的一块,接下去还有一些泳装、吊带之类的,店的规模相对比较大,款式多,品类多。

主持人:这种私衣坊的形式带给娅茜哪些竞争优势?

黄栩潇:从我们销售的业绩上来看,通过这种模式也可以有一些带动消费,比如说买件文胸,买件内衣配一件小吊带,可能配一双袜子之类的或者配一些其他的品类,这样对我们单店的业绩提升也有个比较大的促进。

主持人:你想对未来的自己说一句什么话?

黄栩潇:希望娅茜这个品牌能够在全国开到三千家店,销售额一定要有一个比较大的提升。现在专卖店相对来说,单店的销售还不是特别让我满意,我们会通过这五年时间有一个数量会增加,还有提高店的质量。

市场容量大但群龙无首

主持人:内衣也是服装的一种,内衣也有时尚,你认为内衣的时尚体现在哪些方面?

黄栩潇:现在内衣和时装的关联度已经非常强了,五年前内衣是为了穿而穿,但这几年我感受特别深,就是内衣的流行颜色、图案、风格都和时装和外衣有很强的关联和融合了。内衣外穿也说了好多年,这个趋势已经越来越明显,比如今年流行豹纹的,就马上有内衣出来可以跟你的外装配套。以前都是很简单的基本颜色,白、黑、肤色这三种,现在内衣的颜色变化很多,随着流行趋势,内衣马上就能跟进。在功能上,调整型内衣也不再是什么新鲜的话题了,通过设计然后有调整的功能,这是现在内衣发展的方向。

主持人:娅茜倡导的内衣时尚观念是什么?

黄栩潇:因为品牌定位的是时尚和优雅,也兼顾到功能性,所以在研发和设计上,偏向于比较淡雅的,不是很花哨的时尚理念。

主持人:国外有维多利亚秘密这样的内衣大牌,你认为中国也会有或者有必要有这样的大牌吗?

黄栩潇:现在国内内衣行业还没有像维多利亚秘密这么大知名度的品牌出现,都说内衣市场的容量很大,至少有一千个亿的市场容量,但是真正全国内衣做得最好的也就是十几亿的销售,占的市场总份额是很低的。我个人觉得内衣行业在未来的几年,一定会有一到两个牌子出来引领整个行业,现在有点群龙无首,大家都差不多,没有特别出众的,真正品牌化运作特别好的,现在还不多。

坚持把内衣事业做下去

主持人:你当初是怎么进入到内衣行业的?

黄栩潇:我们家一直是祖传做裁缝的,包括我爷爷的上一代,到我爸爸,到我这一代都是做裁缝的,九十年代的时候,内衣这块东西还很少,特别是在金华这边,觉得是一个市场空白,我当时就觉得一件很小的胸围卖好几十块钱,还是很有市场潜力的,我就先经销内衣产品,后来觉得这个行业可以发展,慢慢的就转向自己生产,然后自己做品牌。

主持人:做品牌之初遇到过什么困难?

黄栩潇:因为这个行业最早都是香港人、台湾人在广东设工厂,我们一开始就设在浙江这边,没有其他人在做,就我一家,当时最大的困难一个是人才,比如说一些技术人才,要到外边去聘,还有一些行业的配套,浙江这边比较欠缺。还好自己也是学裁缝出身的,所以对一些技术方面有一些基础。通过这十几年将近二十年的努力,现在浙江也形成一定规模的行业了。

主持人:你还会一直坚持做下去吗?

黄栩潇:会,因为从我做事业开始一直就跟内衣接触,到现在也将近20年的时间了,我想接下去的20年甚至更久这都是我的事业,一定会做下去,也希望能够通过我几十年的努力创建一个国内内衣行业比较响的品牌,让大家接受的品牌。

主持人:从异性的角度,你认为女人的品位应该从哪些方面来体现?

黄栩潇:从穿着还有言谈举止方面,穿衣服很能体现出女人的品位,这是可以看得出来的,不管是我们的娅茜内衣氦气其他品牌,在购买的时候一定要先试穿。

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